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博宇金屬貿易研究院

                    ——行業發展、政府決策的智庫

 
通過培養掌握世界上最先進、最適合中國國情、最適合操作的商業模式、盈利模式、經營管理模式的一批人來整合金屬行業資源，建立世界金屬貿易綜合體系，進而達到使我國掌握金屬材料世界定價權和運營權的目的：
 
一、           前 言
09年我國的鋼產量約6億噸，鋼材的產量約6億噸，生鐵產量約6億噸，鐵礦石產量約7億噸，有色金屬的產量2千多萬噸，鐵合金產量2千多萬噸，金屬材料市場規?？傆嬤_3萬億元以上。我國在金屬生產方面從事研究、教學的院校特別多，但對于在金屬交易環節上百萬的從業人員（中間商、物流、信息服務、鋼廠銷售人員、大用戶采購員）來講，尚沒有專門對他們的職業進行訓練的機構，更談不上專業院校了，這個市場的現狀是經營業態還處在類似農貿市場的落后狀態，雖然在金屬交易領域已出現了運用21世紀主導的商業模式、連鎖經營（直營連鎖、特許加盟）電子商務（期貨、大宗商品遠期合約、BtoB、BtoC）進行探索的企業，除個別還談不上成功，更談不上大面積得以推廣，所以博宇金屬交易研究院建立的目的就是為了探索金屬貿易行業現代化的商業模式，從而實現業態升級。就是把先進的經營模式推廣到行業中去，為本行業培養出一批行業精英，同時為本行業的從業人員進行專業職業訓練。這也是博宇集團創建生產資料貿易領域產、學、研一體化經營的重要組成部分，同時也是為了使我國由生產資料貿易大國變為貿易強國掌握金屬材料定價權和運營權貢獻出自己的一份力量。
 
二、           博宇金屬貿易研究院的定位
1、對現有金屬行業商業模式進行梳理、標準化，包括現廠家代理制，操作流程，聯系名單。
2、做現有職高、大中專畢業生、研究生教學見習實踐基地。
3、舉行行業會議。
4、對金屬貿易企業領導人、高端管理者進行高級研修班研修。
5、對金屬貿易企業從業人員進行短期職業技能培訓。
6、作為金屬貿易行業創業企業輔導基地，孵化器。
7、進行先進商業模式推廣即做現有企業商業模式升級改造咨詢顧問。（科技轉化）
8、進行金屬貿易行業新商業模式行業標準的研究及制定。
9、行業協會秘書處，網站分部，各相關單位駐東北辦事處。
   10、對下崗、社會在職人員進行職業技能培訓。
11、為社會公益免費提供教室。      
12、對進行職業培訓機構出租教室和進行換課。
13、代理銷售軟件，發展會員。
14、金屬行業商業模式應用軟件等產品超市、連鎖大賣場把學員派到各地區推廣普及。
15、對本?？茖W生進行教學。
三、           課程設置
1、金屬行業連鎖經營班（以講直營連鎖、特許加盟、自愿連鎖為主）。
2、金屬行業電子商務班（以講期貨、大宗商品遠期合約、現貨交易為主）。
3、金屬行業倉庫物流班                 10、電話營銷班
4、金屬行業工商管理班                 11、電腦班
5、金屬行業市場營銷班                 12、人力資源師
6、金屬行業資本運營班                 13、物流師
7、金屬行業信息技術班
8、商業地產大賣場課題（可參照大連萬達模式）。
9、傳統廠家
以上課程配以相關連的法律、勵志、拓展、報關、生產介紹等科目。
 
四、           招生渠道
全國各金屬行業協會、各信息報、信息網站，組建電話營銷團隊。
 
五、           實施步驟
1、進行現有商業模式梳理，制作宣傳片。
2、進行課程設計。
3、和工會、勞動局、團委、各院校談合作辦校、辦班事宜。
4、12月1日起第一批學員進入教學實踐基地進行實習。

六、           資金投入
1、以博宇集團投入為主。
2、以募集國內外行業內人捐助為輔，捐助為資金實物、教師、教材等。
 
七、           組織結構設置
下設基礎教學部、展會事業部、項目引進開發部
 
八、           教師來源
1、各大院校。
2、行業精英。
3、行業協會。
九、           實習及就業去向
全國各鋼材市場內的企業中的優秀企業為教學實踐基地和主要的就業方向
 
十、 此研究院定位為非盈利單位，但必須進行企業化、市場化運用，產生的盈余也應為做出貢獻企業和個人進行分配，具體分為以下幾個層級：
1、戰略合作層面，進行盈余分配。
2、教學合作按課時等支付勞務費。
3、招生合作按生源數支付勞務費。
4、其他按市場化進行運作。
 
十一、  設立獎學金
為更好更快的多出人才多出成果，博宇金屬交易研究院設立多種方面的獎學金，具體方案為……
十二、 合作單位
因進行學歷教育，現博宇即不符合條件，又不具備知名度，所以應和各大院校進行合作，進行優勢互補。
 
十三、 應先做想開學科，各院校要畢業學生的教學實踐基地
教他們行業知識讓他們結合他們學的連鎖經營，工商管理等寫這方面的畢業論文，其中優秀的留院做導員，助教。
 
十四、 研究院承辦方式：可以商務部、發改委、省服務委和中國金屬流通協會物流與采購聯合會主辦，博宇集團為具體承辦。
 
十五、博宇金屬貿易研究院具體實施細則舉例：
實施細則一：
組建班子，負責招生，課程設計，辦手續。
一、1、和各行業協會（金屬行業，連鎖、特許加盟等協會）
2、給各企業老總發短信打電話，調研企業要求，技能需求，學員需求。
二、和各行業協會合作辦會，辦培訓班。
三、要蘭格、鋼之源、大宗商品、高達軟件等捐助教材、師資、獎學金、學員后，可代為招會員，提成，同理期貨公司等這也是現代商業模式的推廣，這樣也可辦成連鎖班，以特許加盟方式在全國推廣。
實施細則二：
與清華大學、東北大學、遼寧大學知名高校一起共同搭建博宇金屬貿易研究院。
1、金屬交易某品種交易培訓班，中專（直招初中生）、?？?、本科、研究生班。
2、行業協會辦公室，行業會議所在地。
3、和蘭格、智虹等鋼鐵信息協會、刊物合作招生辦公室。
4、帶學生宿舍、食堂、便利店。
5、從東側小路向北小樹林當操場，網點西側樹林也為活動場地。
6、開辦初期可和思八達、瑞博等培訓機構合作辦班，出租場地。
7、周圍鋼材市場、125庫、中鐵沈陽公司為教學實踐基地或半工半讀基地，全國鋼材市場、經銷商、各鋼廠銷售、各大用戶供應處為就業生去向。
8、在博宇辦班貼近市場。
9、向區政府提出申請，為物流產業帶研究出路留住稅源做試點，做示范。
和各大學、工會、團委、勞動局合作成為中專、大專、本科、研究生后期教學實踐基地，畢業論文必須和我們有關。但原學專業必須為：①連鎖經營；②電子商務；③工商管理；④市場營銷；⑤倉儲物流；⑥信息技術；⑦資本運營班。每科有勵志拓展，模塊化教學。
這些可以命名為遼大連鎖班1期，東大電子商務班二期或各學校此類班學生辦成博宇工商管理班1期，應不是免費，應是收費，給招生高額傭金，可免費試聽。
教學可錄像加網上互動提問相結合方式。
老師主要是：錄像、課件、回答提問、留作業和批作業（項目企劃書）、指導實際經營
收費后設獎學金，總收費扣各種費用后先全為獎學金，有彩票性質，即獎學金金額為總學費百分之幾十，每期不等。
實施細則三：
在博宇大廈四樓見習實踐基地設模擬項目組
1、班長叫總經理。
2、班主任老師是董事長。
3、股東是老板。
4、學生是班干部分別為財務經理、人事經理、行政，事業部部長、文員、主管、內勤等。
5、班名叫某某公司（虛擬）。
6、學校為某某集團。
7、學生可為多個公司兼職員工。
8、在三樓按班上課，在四樓按公司模擬操作。
9、在五樓就是注入了風險投資進行實際操作、運營，學生掙工資獎金、入股分紅。
10、在六樓開行業會議。